持续改进专栏
鸿鹤运用“六大”工具提升营销能力
来源: 中国昊华化工集团股份有限公司 发布时间: 2012-09-21

  (通讯员 文迪佳)今年以来,昊华鸿鹤公司运用“客户结构和产品结构实时跟踪、标准化的客户数据库和产品数据库、绩效考核和激励机制以及销售活动跟踪”等6项实用营销工具,贯彻“销售创造价值、服务也是产品”的现代营销理念,按照“五个优化、建立五个秩序”原则,突出差异化品种结构优势,实现了产销平衡,确保了60%以上的现收比,终端直销客户开发效果明显。

  积极开发市场是昊华鸿鹤公司搞活经营的重要手段。上半年新增客户68家,新增销量近3万吨,产品库存降低49.24%,盘活资金700多万元。新增生产型客户36家,新增直销量2万多吨,与经销商比较新增销售利润100多万元。加强产品定价管理,采取“指定客户定制产品,指定行业专门生产,指定区域提高份额”等创新模式,满足客户对包装差异化、特殊质量指标等方面的个性化需求。

  上半年,昊华鸿鹤公司优化产品市场布局和资源配置,针对不同产品采取增量或保高价等措施,体现区域增量或价差效益,提高高价区销量或销量比重,扩大高、低价区域价差措施,取得了明显的效果。在联碱、饲料磷钙、鸿药产品增量的支撑下,实现增量收入1.1亿元以上;氯化铵、烧碱、饲料磷钙等产品挽回价差损失9734万元。

  为了防范资金风险,昊华鸿鹤公司进一步加强了货款回笼和现收比管理。在产品市场低迷、价格下滑的形势下,确保了整体营销的稳定,实现产销率99.66%、货款回笼率102.86%。实现现收比64.32%,节约贴现费用3000万元以上。

要闻专区
联系我们 | 网站地图 | 法律声明 | 纪检监察 | 投诉与问卷 | 友情链接 | RSS订阅 | 常见问题
中国昊华化工集团股份有限公司 版权所有 未经允许请勿转载 京ICP备05029527号
Produced By CMS 网站群内容管理系统 publishdate:2019/09/09 08:20:41